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First Consulting Group - Monterrey
TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS POR TELÉFONO en Nuevo León
  • Tipo de Curso: Curso
  • Presencial en Nuevo León
  • Fecha de inicio: Matrícula abierta


 

OBJETIVO


Facilitar a su fuerza de ventas, las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. Se desarrollará las habilidades para escuchar y comprender las necesidades de los clientes e identificará las técnicas que provoquen el conocimiento de las necesidades del cliente.


DIRIGIDO A


• Gerentes de Ventas.
• Gerente de Compras.
• Agentes de Ventas.
• Agentes, Compradores y Asesores Ejecutivos.
• Gerentes comerciales.
• Personal de ventas en general.



CONTENIDO



1. Términos de Ventas.
1.1. Conceptos Básicos.
1.2. Actitud.
1.3. Características de los vendedores exitosos.
1.4. Estilos de Venta.
1.5. La Psicología de las ventas.


2. Técnicas de cierre.
2.1. Cierre de la "Persuasión".
2.2. Cierre de la "Actitud".
2.3. Cierre del "Caracter e Integridad".
2.4. Cierre de "las 3 Preguntas".
2.5. Cierre de la "Alternativa de Opción".
2.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones".
2.7. Cierre de "la Nueva Decisiones".
2.8. Cierre del "Cambio de Voz".
2.9. Cierre del "Precio Alto".
2.10. Cierre del "Gusto".
2.11. Cierre del "Temor a Perderlo".
2.12. Cierre del "Cuanto es Mucho".
2.13. Cierre de la "Calidad".
2.14. Cierre de lo "Justo Necesario".
2.15. Cierre de la "Vergüenza".
2.16. Cierre del "Extra".
2.17. Cierre del "Matrimonio".
2.18. Cierre de "Creencia de la presión".
2.19. El Cierre y el Acuerdo.
2.20. Cierre de "Preguntas para Decisiones".


CURSO: TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS POR TELÉFONO
CENTRO: First Consulting Group - Monterrey

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